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相互交流共同进步

相互交流共同进步

分类:
公司新闻
作者:
2008/08/26 09:25
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新药事业部江苏 河南市场联合召开“苏豫两地营销研讨会”
    近日新药事业部江苏、河南两大区市场联合在山东青岛召开了一次“苏豫两地营销研讨会”。会议共同探讨新形势下如何保持销量的高速增长以及学术营销的目的、方式方法等焦点问题。同时还开展了团队拓展训练,增强了团队的凝聚力。
    新药事业部江苏、河南两市场近几年来销售增长率一直保持在50%以上,特别是今年,到6月底半年的时间两市场销售新药品种均达到千件以上,销量增长幅度异常迅猛。如何保持这种迅猛势头,以及用什么样的营销手段继续增加销量是这次会议的议题。
    会议上两市场首先介绍了自己的团队以及各自市场的亮点:河南市场的学术营销及均衡销售各品种;江苏市场的长期保持民营医院的产品销量等。首先河南市场经理为大家介绍了如何进行学术营销。河南办事处通过查阅大量的文献资料,总结出了产品的资料,目前已在各大医院成功的举办了五场学术推广会,并取得了很好的效果。同时还介绍了各品种如何进行均衡销售。江苏市场经理为大家介绍了民营医院营销策略及方式方法,同时也介绍了产品介入OTC市场的销售经验,为医改后医药分家奠定了基础。
    会上江苏市场的业务代表李俊霞、张丽维,河南市场的销售代表凤美玲、王金英介绍了自己的成功经验,供大家参考学习。会后抽出一天举行了拓展训练,使销售员的身体和意志都得到了锻炼,并增加了团队的凝聚力。
    这次会议使大家有了难得的面对面的交流机会,参会人员都很诚恳的向大家介绍了自己成功的经验,相互间都学习了对方的长处,弥补了自己的缺点。对新的营销手段进行了深入探讨和完善。
    通过这次会议参会销售员均感收获颇多,明确了自己的营销目标,学习到了很多的营销手段,对于保持自己良好的销售增长率有了保证。
    相信在这次会议后,新药事业部河南和江苏市场在今后的销售过程中,销量会有一个新突越。